リワード広告とは？費用対効果を高める5つのコツも徹底解説

「自社のアプリにリワード広告を導入したいけれど、ユーザー体験を損ないそう…」
「リワード広告で費用対効果を最大化するやり方がわからない…」

このようにリワード広告において、実装のさじ加減に悩んでいませんか？

動画視聴をはじめ、アクションと引き換えにユーザーへ報酬を付与する「リワード広告」は、高い成果が期待できる反面、設計を誤るとユーザーの離脱を招くことがあります。

また、安易に広告を増やしすぎたり、報酬のバランスを間違えたりすると、アプリ自体の価値を下げてしまいかねません。そこで本記事では、リワード広告を成功させるためのポイントをわかりやすく解説します。

• リワード広告に関する基本情報
• アフィリエイト広告やブースト広告との違い
• リワード広告の種類
• リワード広告の費用対効果を高めるためのコツ

最後まで読むことで、ユーザーに高い満足感を与えながら、収益を最大化させる具体的な道筋がわかります。

もし、「リワード広告を入れるタイミングがわからない」「収益化のシミュレーションが立てられない」とお困りなら、外部のプロである「マーケティング顧問」への相談が有効です。

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リワード広告に関する基本情報

リワード広告は、アプリやWebサービスの収益化を目指すうえで必要となる広告の一つです。

ユーザーに報酬を付与する代わりに広告を視聴してもらうことで、心理的ハードルを下げつつも、高いエンゲージメント（ユーザーと企業との深い関係性）を実現できます。

リワード広告とは「ユーザーが報酬と引き換えに視聴する広告」のこと

リワード広告とは、動画視聴やアンケート回答などの条件を達成したユーザーに対し、アプリ内の通貨やアイテムといった報酬を付与する仕組みの広告です。
参照元：Google AdMob「Google AdMob リワード広告ハンドブック」

ユーザーは自らの意思で広告を選択し、特典を得るために最後まで視聴するため、不快感を与えにくいのが特徴です。

具体的には、ゲームアプリで「動画を見るとライフが回復する」といった形式で活用されており、視聴完了率が高い傾向にあります。

このように、ユーザーの行動に対して有益な報酬を付与すると、自社（広告主）とユーザーの双方にメリットをもたらします。

アフィリエイト広告やブースト広告との違い

リワード広告・アフィリエイト広告・ブースト広告は、成果報酬型のインターネット広告という点は共通していますが、以下のようにいくつか異なるところがあります。

したがって、自社で広告の導入を検討する際は、目的に応じてこれらの手法を使い分け、適切な成果地点を設定するのが不可欠です。

リワード広告の種類

リワード広告を自社のサービスに導入する際は、ユーザー体験を損なわない最適な形式を選択するのが重要です。報酬の付与方法や表示されるタイミングによって、主に以下の4種類にわかれています。

• 動画リワード広告：ユーザーが報酬を受け取る代わりに視聴する動画広告
• オファーウォール広告：ユーザーが特定の行動をすると報酬がもらえる広告
• リワードインタースティシャル：画面が変わる自然なタイミングで表示される広告
• ネイティブリワード：アプリやWebサイトのデザインに溶け込む形式の報酬型広告

これらの特徴を正しく理解すれば、収益の最大化と高い視聴率を継続できます。

動画リワード広告：ユーザーが報酬を受け取る代わりに視聴する動画広告

動画リワード広告は、ユーザーが特典を獲得する代わりに、15秒から30秒程度の動画を視聴する広告です。ユーザーは、自らの意思で「報酬を得るために見る」という目的を持って再生を開始するため、完全視聴率が高い傾向にあります。

具体的には、ゲームアプリ内でコンティニューをするときや、漫画アプリで次の話を無料で閲覧する際に活用されるケースが一般的です。

ゆえに、ユーザーへ報酬という明確なメリットを提示して、スキップされにくい広告配信をしたい場合に効果的な手法といえます。

オファーウォール広告：ユーザーが特定の行動をすると報酬がもらえる広告

オファーウォール広告とは、アプリ内に表示される案件一覧リストの中から、ユーザーが好みの条件を選んで報酬をもらう広告です。ユーザーは、自身が達成できそうなアクションを主体的に選択できるため、押し付けられることなく広告を閲覧できます。

具体的には、アプリのインストールやゲームのレベル達成、外部サービスの会員登録などさまざまな種類があり、条件を満たしたときに報酬が付与されます。

したがって、ユーザーへ選択の自由を与えて、自社の収益性を効率よく高めたいときに有効です。

リワードインタースティシャル：画面が変わる自然なタイミングで表示される広告

リワードインタースティシャルは、ゲームのステージクリア後や記事の読み終わりなど、画面遷移のタイミングで自動的に表示される報酬型広告です。
参照元：Google AdMob「リワード インタースティシャル（ベータ版）」

スキップが可能でユーザーの操作を妨げることはないため、心理的な抵抗感を与えにくいです。また、画面が変わる自然なタイミングで報酬付きの広告が流れるため、高い収益性を生み出せます。

したがって、アプリ内の自然な流れを崩さずに、広告への接触機会を増やして収益アップを図りたいときにおすすめです。

ネイティブリワード：アプリやWebサイトのデザインに溶け込む形式の報酬型広告

ネイティブリワードは、サービス内のコンテンツやデザインに広告を違和感なく馴染ませて、高いUX（ユーザーエクスペリエンス：ユーザー体験）を維持できる報酬型広告です。

いかにも広告という見た目ではなく、自社メディアの一部のような外観で報酬付きの広告を案内するため、ブランドイメージを損なう心配がありません。

たとえば、ニュースアプリの記事一覧の中に報酬付きリンクを配置したり、マイページ内のボタンとして組み込んだりするのが効果的です。

このように、広告をコンテンツの一部として自然に溶け込ませ、UXを損なわずに長期的なエンゲージメントを高めたい場合に最適といえます。

リワード広告の費用対効果を最大化するコツ5選

リワード広告を自社のサービスに導入し、高い収益性を確保するためには、ユーザーの心理に寄り添った設計が求められます。そのためにも、単に報酬を提示するだけでなく、以下のコツを意識して運用を最適化しましょう。

• 冒頭5秒でユーザーの興味を惹きつける動画構成にする
• アプリのジャンルやユーザー属性に合わせて最適な報酬を設定する
• ユーザーが報酬として必要としているタイミングで広告を設ける
• 動画視聴前の案内やキャンセル導線を明確にして透明性を保つ
• ABテストを繰り返しクリック率や完全視聴率を継続的に改善する

それぞれ順を追って解説します。

冒頭5秒でユーザーの興味を惹きつける動画構成にする

リワード広告の動画制作をする際は、開始直後の数秒間でユーザーの興味が持てるインパクトのある構成を心がけてください。

なぜなら、報酬目的で視聴を開始したとしても、内容にインパクトがないとユーザーの関心が離れ、コンバージョン（最終的な成果）につながりにくいからです。

実際、冒頭で結論やベネフィット（ユーザーが商品やサービスから得られる利益）を提示する動画は、最後まで集中して視聴される確率が高く、コンバージョン率も向上する傾向にあります。

このように、冒頭の数秒間は特に内容やデザインなどにこだわって、インパクトのある広告を制作するのが望ましいです。

アプリのジャンルやユーザー属性に合わせて最適な報酬を設定する

次に、自社のサービス内容やメインユーザーの属性を分析し、受け取って最も嬉しいと感じる報酬を設定しましょう。ユーザーが価値を感じない報酬だと、広告の視聴意欲が湧かず、期待する成果を得ることが困難になります。

具体的には、ゲームアプリであればゲーム内通貨や限定アイテム、ポイントサイトであれば換金可能なポイントを付与するのが効果的です。

このように、ユーザーが「時間を割いてでも得たい」と思ってもらうためにも、分析に基づき適切な報酬の種類や量を設定するのが望ましいです。

ユーザーが報酬として必要としているタイミングで広告を設ける

リワード広告の表示タイミングは、ユーザーが特定の課題に直面し、解決策を強く求めている瞬間にしましょう。というのも、必要性が高まっているタイミングであれば、ユーザーは広告視聴をストレスと感じるよりも、便利な助け舟としての認識が先行されるためです。

たとえば、ゲームオーバー直後のリトライ画面や、有料コンテンツの閲覧前に「動画視聴で無料」といった選択肢を添えると、積極的に視聴しやすいです。

したがって、ユーザー体験を阻害しないで、むしろ満足度を高めるような文脈であれば、自然と広告を閲覧する機会が増えます。

動画視聴前の案内やキャンセル導線を明確にして透明性を保つ

費用対効果を高めるためにも、広告を視聴する前に得られる報酬の内容や視聴時間を明確に伝え、ユーザーが納得して選択できる環境を整えましょう。

広告案内が不透明だったり視聴が強制だったりすると、自社サービスに対して不信感を募らせ、ユーザーの離脱を招くリスクがあります。

具体的な対策として、「30秒の動画視聴でスタミナ全回復」といった説明とともに、視聴を断るための閉じるボタンをわかりやすく配置するのが有効です。

このように、透明性の高い状態を保つことで、ユーザーとの信頼関係を維持したまま、広告の視聴率を上げられます。

ABテストを繰り返しクリック率や完全視聴率を継続的に改善する

広告のバナーデザインや動画素材、報酬などは一度決めて終わりにせず、複数のパターンを比較検証し続けましょう。ユーザーの反応はトレンドや視聴慣れによって変化するため、常に最新のデータに基づいて最適解を更新する必要があります。

たとえば、ボタンの色や文言を微調整したり、報酬の付与タイミングを変更したりするだけで、完全視聴率が改善することがあります。

したがって、費用対効果の最大化を目指すためにも、複数の広告を同時配信して、どちらが高い成果を上げるかを比較検証する「ABテスト」を運用のサイクルに取り入れるのが大事です。

リワード広告の活用や収益化の悩みは「マーケコモン」に相談を！

リワード広告は、ユーザーが自らの意思で動画を視聴し、見返りとして報酬を得る広告のことです。そのため、従来の強制的な広告とは異なり、高い完全視聴率とエンゲージメントを実現できます。

しかし、報酬設計を誤ると自社が求める成果につなげられず、広告単価の下落を招きかねません。

こうしたリスクを回避し、安定した収益基盤を築くためにも、デジタル広告の運用に精通したマーケティング顧問に相談するのがおすすめです。

弊社のサービス「マーケコモン」では、初期費用なし・月額50,000円（税抜）という費用で、リワード広告を含むさまざまな広告配信をサポートします。

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小原健太朗