Yahoo!ショッピング広告とは？種類や運用のコツ5選も徹底解説
「Yahoo!ショッピングに出店したものの、なかなかアクセス数が伸びない」
「広告運用で足踏みしていて、売上アップにつながらない」
Yahoo!ショッピングには、アイテムマッチやPRオプションといった広告がありますが、適切な広告運用ができなければ、競合の中に埋もれて売上を伸ばすことは困難です。これにより、広告費が大きくなり、結果として赤字になることがあります。
本記事では、限られた予算で着実に売上を作るためのポイントをわかりやすく解説します。
最後まで読むことで、効率的に購買意欲の高いユーザーを集められます。
もし、社内に専門的な人材が不足していたり、日々の細かな調整に限界を感じていたりするなら、マーケティング顧問への相談が効果的です。
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Yahoo!ショッピング広告とは？
Yahoo!ショッピング広告とは、日本最大級のECモールであるYahoo!ショッピング内の商品を拡散する広告のことです。Yahoo!ショッピングでは、主に以下のような特徴があります。
- PayPay経済圏のユーザーに対して、効率的にアピールが可能
- 2025年5月のアップデートにより、一部の商品情報掲載が無料化
- 広告料を支払えば、検索結果やカテゴリーページの上位表示が可能
- クリックされた分だけ費用が発生するクリック課金型が主流
2025年5月より、商品情報の掲載料が無料となったYahoo!ショッピングにおいて、数多くの競合店舗の中から自社の商品を選ぶための工夫は欠かせません。
参照元：LINEヤフー for Business「検索広告（ショッピング）商品情報掲載の無料化について」
顧客を増やすためにも、新規顧客の獲得からリピーターの育成まで、フェーズに合わせた柔軟なマーケティング施策が求められます。
Yahoo!ショッピング広告の種類
Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすためには、自社の状況に最適な広告を選ぶことが重要です。そのためにも、まずは以下の代表的な4種類を把握しましょう。
それぞれ表示場所や課金形態などが異なるため、適切に使い分けることで、広告の効果を最大化できます。
アイテムマッチ（ストアマッチ）
アイテムマッチ（ストアマッチ）は、ユーザーが検索したキーワードや閲覧中のカテゴリーに合わせて、自社商品を上位表示できる広告です。
購買意欲の高い層に対してピンポイントで広告を出せるため、効率的に新規顧客を誘導できるのが特徴です。また、1クリック10円〜と低単価で入札ができ、クリックされた分だけコストが発生する仕組みなので、その都度集客できます。
したがってアイテムマッチは、予算を細かく調整しながら即効性のある集客を実現したい場合におすすめです。
PRオプション
PRオプションとは、販売価格に対して一定の料率を設定し、検索結果やおすすめ枠での表示順位を引き上げる仕組みのことをいいます。成果報酬型広告のため、実際に売上が発生するまで広告費がかからないのが魅力です。
広告費は「販売価格×料率（％）」で算出され、料率は1.0％〜30.0％（0.1％刻み）の範囲で設定可能です。料率を高く設定するほど、さらには優良配送やストア評価といった一定の条件を満たすほど、より多くのユーザーへ商品を周知できます。
つまり、無駄なコストを抑えて、自社商品のランキング掲載率を高めたい店舗にとって、PRオプションは最適な選択肢といえます。
バナー・テキスト広告（ディスプレイ広告）
バナー・テキスト広告（ディスプレイ広告）は、Yahoo!ショッピングのトップページや注目度の高い特集枠に、画像や文字を用いて商品を掲載するディスプレイ広告です。
多くのユーザーが目につくところに掲載されるため、新商品の告知や大規模なセール時の認知拡大に大きな効果を発揮します。
たとえば、PayPayポイントが還元されるイベント期間中に大型バナーを出稿すれば、短期間でより多くのアクセスを集めることが可能です。
よって、特定の商品を用いて、ブランドの認知度を急速に上げたいときにおすすめです。
ソリューションパッケージ
ソリューションパッケージは、Yahoo!ショッピング以外の外部プラットフォーム（Google検索結果ページやYahoo!Japanトップページなど）へ広告を配信し、潜在顧客を呼び込めるサービスです。
実際、LINEヤフーの膨大なユーザーデータを活用すると、自社のターゲットに近い層へ精度の高いアプローチができます。
具体的には、過去の閲覧履歴や購入データに基づいてターゲティングをして、再訪を促す「リターゲティング配信」が可能です。
このように、Yahoo!ショッピング内だけの集客に限界を感じている場合は、ソリューションパッケージの導入を検討してください。
Yahoo!ショッピング広告で成果を最大化する運用のコツ5選
Yahoo!ショッピング広告を効果的に運用し、限られた予算で高い投資対効果を得るためにも、以下のコツを取り入れることが大事です。
- 商品画像のクオリティを高めてクリック率（CTR）を改善する
- アイテムマッチの入札単価を「最低価格+10円」以上に設定して運用する
- 5のつく日やゾロ目の日などのイベント時に合わせて予算を増やす
- 「検索タグ」を最適化してユーザーの検索語句とのマッチ率を高める
- 効果レポートを分析してROAS（広告費用対効果）を日々改善する
これらのコツをつかむことで、競合他社に差をつけつつも、売上の安定化につながります。
商品画像のクオリティを高めてクリック率（CTR）を改善する
広告経由のアクセスを増やすためには、検索結果に表示されるメイン画像のクオリティを上げることが大事です。
ユーザーは検索一覧の中から画像の印象でクリックするかを瞬時に判断するため、画像が地味だとどんなに良い広告枠であっても見過ごされます。
具体的には、商品の特徴を大きく配置したり、白抜き画像に加えて使用シーンが伝わる画像を用意したりして、訴求力を高める工夫を凝らしてください。
このような工夫を施すことで、広告のクリック単価を無駄にしないで、多くの顧客を自社ページへ誘導できます。
アイテムマッチの入札単価を「最低価格+10円」以上に設定して運用する
アイテムマッチでより多くのユーザーに商品を見てもらうためには、入札単価を最低金額に留めず、上乗せして設定するのが効果的です。
最低単価のままだと、競合店舗に競りで負けて表示機会を失うことが多く、広告成果を十分に発揮できないことがあります。
少しでも競りに勝つためにも、最低入札価格に対してプラス10円程度の金額を提示すると、掲載順位やアクセス数が跳ね上がりやすいです。
したがって、自社の商品が常に目立つ位置に掲載されるよう、まずは入札状況を定期的に確認し、柔軟な単価調整をするのが有効です。
5のつく日やゾロ目の日などのイベント時に合わせて予算を増やす
Yahoo!ショッピング特有のキャンペーン日に合わせて広告予算を集中投下すると、売上の最大化を狙えます。
実際、5のつく日やゾロ目の日はPayPayポイントの還元率が高まり、Yahoo!ショッピング内の購買意欲が通常時の何倍にも膨れ上がります。
おすすめな設定として、アクセスが集中する時間帯に広告が停止するリスクを避けるためにも、イベント当日の予算上限を通常時の3倍から5倍に引き上げましょう。
このように、Yahoo!ショッピング全体の集客力が上がるタイミングを狙って広告を打ち出すと、効果的に広告配信ができます。
「検索タグ」を最適化してユーザーの検索語句とのマッチ率を高める
広告の配信精度を向上させるためにも、商品情報に含まれる検索タグを、ユーザーの検索傾向に合わせて細かく設定してください。
Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムは、商品名だけでなくタグ情報も参照しているため、検索タグを最適化すると、ターゲット層への表示確率が高まります。
具体的には、流行のキーワードや季節に関連する名称をタグに追加すると、広告の表示回数が増加しやすいです。
このように、自社の商品に関連する具体的な検索語句を網羅し、ユーザーの検索意図と広告を正確にマッチさせると、コンバージョン率（最終的な成果に至った割合）の向上につながります。
効果レポートを分析してROAS（広告費用対効果）を日々改善する
広告運用を成功させるためには、管理画面のレポートからROAS（広告費用対効果）をはじめとした数値を確認し、継続的な改善サイクルを回し続けることが大事です。
どの商品が利益を生んでおり、どの広告がコストをかけすぎているかを可視化すると、成果を最大化できる予算配分が可能です。
具体的には、ROASが低い商品の入札を抑えて、売上貢献度の高い主力商品には追加予算を投じるといった施策を、データに基づいて決定できます。
このように、運用結果を客観的に分析して細かい微調整を繰り返すことで、ECサイトの黒字を保てます。
Yahoo!ショッピング広告の成果改善でお悩みならマーケコモンに相談を！
Yahoo!ショッピングで売上の最大化を狙うためには、アイテムマッチやPRオプションといった複数の広告を、自社の状況に合わせて適切に使い分けることが大事です。
加えて、商品画像のクオリティを高めたり、アイテムマッチの入札単価やイベント時の予算を増やしたりするのも効果的です。
しかし、商品の魅力や検索タグの最適化などが不十分な状態で、闇雲に入札単価だけを上げてしまうと、クリックはされるものの購入には至らないケースが増えます。これにより、広告費だけが膨らみ利益を圧迫しかねません。
こうしたリスクを回避し、最小の広告費で最大の成果を得るためには、ECモール運用に精通したマーケティング顧問に相談するのが有効です。
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